年末收官：10 篇连载，每天一篇

为什么挑这个时候讲

10 月下旬开始，多数老板会进入同一个状态：今年的数陆陆续续出来了，明年的事一样都还没定。

中间这两个月，是一年里最容易做错决定的时候——因为所有决定都挤在一起，而每一项都来不及细想。

我见过的情况大致是这样：复盘会开成了表功会，问题一个没提；明年的目标在饭桌上定了个数；组织要不要动，等到年后开工再说；到了 12 月，调薪、年终奖、分红三件事挤在同一个星期里，每一件都只能拍。

不是老板不认真，是这些事没有顺序。 年底这五道坎有先有后：账没算清，目标就是拍的；目标没定，组织就没法动；考核没做，调薪就没有依据。

这 10 篇就按这个顺序讲。

这 10 篇分别讲什么

| 序号 | 更新日 | 讲的是哪道坎 |

|---|---|---|

| 01 | 10-26 | 年度总结不是写作文，是算清三笔账 |

| 02 | 11-02 | 复盘会怎么开，才不会变成表功会 |

| 03 | 11-09 | 定明年目标，从哪三个数开始 |

| 04 | 11-16 | 目标分解到部门：别用一刀切增长率 |

| 05 | 11-23 | 战略要不要调，看年底这三个信号 |

| 06 | 11-30 | 小企业的战略就是三件事 |

| 07 | 12-07 | 年度考核和月度考核不是一回事 |

| 08 | 12-14 | 年度调薪，调谁不调谁 |

| 09 | 12-21 | 年终奖发多少，先定规则再定数 |

| 10 | 12-28 | 超额利润分红，超出的是哪一部分 |

前三篇讲"算清账"（10 月底到 11 月中），中间三篇讲"定方向"（11 月中到 12 月初），最后四篇讲"怎么兑现"（整个 12 月）。

每一篇都能单独看。你不必等连载完，碰到哪一坎就翻哪一篇。

年底老板问得最多的三个问题

做咨询这些年，每年 11 月之后被问得最多的，来来回回就是三个：

一、今年的目标没完成，明年的还定不定？ 不定，团队没方向；照原样定，大家都知道完成不了。这篇在第 03 篇讲。

二、调薪是普调，还是只给几个人调？ 普调花钱还没感觉，只调几个又怕其他人有意见。这篇在第 08 篇讲。

三、年终奖发多少，怎么发才不惹事？ 发多发少都有人不舒服，问题通常不在数，在规则。这篇在第 09 篇讲。

三个问题的共同点是：都不是在年底那几天能想清楚的，但在年底那几天必须给答案。 所以这 10 篇提前两周到一个月讲，让你有时间先想。

每天一篇，周一讲主线

这个号每天更新一篇。节奏是这样：

• 周一：主线连载，上面这 10 篇，一周一篇
• 周二到周日：老板视角、组织常识、案例实证——讲老板自己也说不清的那些别扭事，也会讲一家企业具体怎么做的、比例怎么定的、最后朝哪个方向变了

周一的主线不会断。 年底这五道坎，跟着老板的决策顺序走：先盘账，再定目标，接着调组织，然后考核，最后调薪发钱。

什么样的老板适合跟着看

1. 年底要盘账、要定明年目标，但还没想清楚从哪下手——前三篇直接用
2. 公司过了三十人，老板一个人已经盯不过来——中间三篇讲组织和战略怎么跟着调
3. 每年年底都在调薪、发年终奖上纠结——最后四篇给出可算的规则，不用再拍

你可以怎么用这份连载

最简单的用法：每篇后面都留了一个"今天就做一件事"。不用全做，挑一件，当天能动手的。

如果只想做一件：把 10 篇里跟你当前最相关的那一篇，转发给你的副总或部门负责人，让他先看。很多话老板自己说，和文章里说，效果不一样。

本季连载《年底这关怎么过》，每天一篇。第一篇：年度总结不是写作文，是算清三笔账。